Как продавать недвижимость советы для начинающего риэлтора

Что нужно знать риэлтору по недвижимости (новичку)

» Автор Дмитрий На чтение 5 мин. Просмотров 2.1k. Опубликовано 02.06.2023 Что нужно знать риэлтору-новичку, уметь делать, чтобы становиться успешным специалистом по недвижимости, ошибки в начале профессии, советы по работе с клиентами, объектами недвижимости. Сроки до первой сделки Перво-наперво сроки, когда вы можете получить агентское вознаграждение.

В США, к примеру, может пройти год, в России, средний показатель от 6 месяцев.

Поэтому, в начале карьеры риелтора будьте готовы к появлению первых заработанных денег через довольно продолжительное время. Из правила есть исключения, я видел на практике, как новички-агенты получали первый гонорар уже через 1-2 месяца работы.

И чаще всего это агенты по аренде недвижимости, их гонорар меньше по размеру, но получить его реально в первую неделю работы, однако объем работы и другие минусы могут перекрыть такой успех. И вот первый совет, один из способов повторить этот успешный опыт — искать клиентов среди своих родственников, знакомы, друзей, друзей друзей и т.д., т.е ближний круг. Этот подход почти гарантирует, что сделка состоятся в ближайшее время с вашим участием, т.к.

к знакомым больше доверия и к рекомендациям от знакомых тоже. Платное обучение в агентствах недвижимости Каждое риэлторское агентство имеет богатый практический опыт по сопровождению сделок с жилой, коммерческой и иными видами недвижимости.

Знания стоят денег, поэтому обучение новичков зачастую платное.

Не стоит относиться к этому с негативом, потому что опыт порой достается через судебные тяжбы, которые нормальное агентство «тянет» за своего сотрудника, если он виноват. Плюсов в таком обучении гораздо больше — вы почерпнете реальный опыт, как говорят «с пылу с жару», от людей, которые работают «в полях», а не гуру написания статей в блогах. Цените это, умейте задавать вопросы, мучайте вопросами, старайтесь взять больше, чем вам дают.

Так делал и я, риэлторы-профессионалы убегали, завидев меня издалека, т.к. знали, что я опять выужу у них, ногами и нервами заработанный опыт. Не забывайте благодарить своих более опытных коллег за то, что они уделяют вам время, не будьте эгоистами, угостите чаем, кофе и т.д.

Это меньшее, чем вы можете их отблагодарить.

Конечно, после сделки или разрешенной ситуации можете сказать, что именно их подсказки и информация помогли вам успешно закрыть сделку, заключить эксклюзивный договор и т.д.

В результате, вы всегда будете иметь успех и получать ценные советы от своих коллег.

Алгоритм работы риэлтора-новичка Чтобы как можно более комфортно влиться в круговерть работы на рынке недвижимости, вам необходимо пройти несколько шагов: Уладить все проблемы на предыдущей работе. Вас не должны отвлекать, вызывать в офис по предыдущему месту работы. Успех достигается только при полном погружении в новую профессию — риэлтор; Тщательно выбирайте агентство недвижимости.

От того, насколько правильно, а скорее удачно вы это сделаете зависит уровень вашего достатка, количество сделок, качество обучения, морально-психологическое состояние и многое другое; Научитесь планировать свой день.

Начинающий риэлтор: с чего начать?

» Автор Дмитрий На чтение 5 мин.

Просмотров 905 Опубликовано 24.02.2023 С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости, чтобы стать успешным в профессии, как работать с нуля, обучаться продаже услуги клиенту и объектов недвижимости рассмотрим в статье. Как я уже рассказывал в предыдущих статьях, получение первой комиссии агентом может затянуться от нескольких месяцев до полугода.

Дополнительно подготовиться к расходам на обучение риэлтору с нуля в агентстве или онлайн курсам и семинарам. Подробнее в статье: С чего начать:

• Тщательно отобрать несколько агентств для предстоящего трудоустройства, пройти в них собеседование и определиться в каком остаться работать;
• Купить записную книжку с датами на текущий год — незаменимая вещь для планирования и работы; Подготовить раздаточный материал (визитки, флаеры);
• Порядок сбора информации по объекту недвижимости и способы решения задач по подбору квартир для покупателя;
• Приступить к поиску клиентов даже без наличия объектов недвижимости для продажи.
• Увольнение с работы. Нельзя работать на прежнем месте и совмещать работу риэлтора. Это первая ошибка новичков;
• Изучить законодательство, которым руководствуется агент по недвижимости в процессе работы;
• Узнать у руководства риэлторского агентства порядок формирования комиссии риэлторов и работу с возражениями;

Риэлтор по недвижимости должен начинать с:

• Впитывания опыта коллег, с которыми начинает работать в одном риэлторском коллективе;
• Тренировки навыков по фотографированию объектов недвижимости;
• Изучения карты города, типа домов и планировок, плюсов и минусов районов;
• Изучения специфики рынка вторичной или первичной недвижимости, в зависимости от выбранной специализации.
• Отказа от спешки, но быстро оценивать ситуацию, не стесняться обратиться за помощью к наставнику;
• Знакомства с новыми людьми, которые окажутся вашими потенциальными клиентами;
• Мотивации себя и окружающих на успешное завершение сделки или переговоров;
• Регулярного самообразованием, используя любое свободное время;
• Первых дней заботиться о своей репутации агента, что делают далеко не все начинающие риелторы;

Специализация Начинающему риэлтору лучше всего начать с того, что определиться с направлением профессиональной специализации.

А понять, что вам по душе можно только попробовав себя в реальной работе. Важно простажироваться в агентстве недвижимости хотя бы 2 недели, чтобы вы осознали, что вам по душе Специальности:

1. Риелтор по элитной недвижимости
2. Агент по загородной недвижимости;
3. Риэлтор по аренде жилой и коммерческой недвижимости;
4. Риэлтор по коммерческой недвижимости;
5. Специалист по новостройкам;
6. И т.д.
7. Агент по вторичному рынку недвижимости;

В первую очередь вас никто не допустит до клиента одних и любое толковое агентство недвижимости предоставит наставника в лице опытного агента, который тщательно проверит предстоящие ваши действия.

У вас не должно быть страха, что может не получиться или вы сделаете ошибку.

Как быстро продавать квартиры риэлтору: советы, как избежать ошибок

По данным московского агентства , квартира в среднем продается в течение 6 месяцев.

При этом успешные агенты справляются с этой задачей гораздо быстрее, а некоторые не могут отделаться от одного объекта годами. Как же риэлтору продать квартиру быстро? Мы попросили профессионалов дать советы.Сделка может затянуться из-за снижения спроса на рынке или из-за внешних обстоятельств — например, из-за дележа имущества при разводе супругов-собственников.

В этих случаях риэлтор вряд ли может ускорить продажу.

Но иногда именно он становится виновником промедления, так как плохо справляется с функцией посредника-помощника.

Пообщавшись с опытными агентами, мы выделили самые распространенные ошибки риэлторов, из-за которых затягивается продажа, и постарались дать советы,риэлтору, как продать квартиру быстрее.Содержание:Если владелец не заинтересован в скорейшей продаже квартиры, то он будет только мешать агенту.

Если спорит и стоит на своем, советую сразу с ним прощаться, иначе его объект «зависнет» надолго.Чтобы проверить его мотивацию, опытные агенты советуют попробовать ненавязчиво отговорить его от продажи.

Скажите, что у него прекрасная квартира, которая со временем возрастет в цене, и продавать ее сейчас не стоит.

Соглашается ждать — значит не мотивирован, просит искать покупателя сейчас — заключайте договор.Еще один совет риэлтору, как продать квартиру быстрее — оперативно давать обратную связь собственнику, покупателю и другому риэлтору.Любовь Вожжова, АН : — Однажды я работала со стороны покупателя, и моему клиенту понравилась квартира с 7-ю собственниками, которые только что вступили в наследство.

Я позвонила риэлтору продавца, и в ответ услышала, что она на даче, приедет через 2-3 дня и перезвонит. Но звонка так и не было, а мы нашли другую квартиру.

Потом я узнала, что ей просто неохота было заниматься этой сложной квартирой. А ведь продавцы наверняка ждут, когда их квартирой кто-то заинтересуется. Совет: на связи нужно быть всегда.

Если продаете квартиру, то своевременный звонок клиенту — это отчёт о выполнении работы и повышение его доверия.

Нельзя игнорировать входящие звонки, так как звонить могут потенциальные клиенты или покупатели объекта, которым вы занимаетесь.

Если пропустили звонок, то перезванивайте как можно скорее.Даже если соблюдены все договоренности, одна забытая деталь может надолго затянуть продажу.Сергей Савельев, : — В начале карьеры был со мной такой случай. К назначенному дню я подготовил документы, встретил в Подмосковье покупателя и продавца: один приехал из Москвы, другой — из Тулы.

Как продавать недвижимость советы для начинающего риэлтора

Содержание Как продавать недвижимость, советы для начинающего риэлтора, чтобы быть профессионалом в бизнесе и иметь хороший доход. На рынке вторичного и первичного жилья работает очень много специалистов по продаже недвижимости, но не всех из них можно назвать профессионалами в своей сфере.

Чтобы работать риэлтором, нужно не только научиться работать с жилой площадью, но и уметь находить контакт и подход ко всем людям. Прежде чем начинать профессиональный путь в риэлторской деятельности, необходимо понять сущность работы такого специалиста. Люди, которые выступают клиентами риэлторов и видят, сколько они получают с одной сделки, заряжаются мыслью о том, что тоже хотели бы так зарабатывать.

Но работа риэлтора не укладывается в один день, за этим стоят недели труда. Чтобы совершить одну сделку, нужно не только найти клиентов на недвижимый объект, но и заниматься проверкой и подготовкой всех документов и посещать различные инстанции.

Перед тем как стать риэлтором, нужно понимать:

• У новичков в деле продажи недвижимого имущества не будет постоянного дохода первое время. Основные деньги, которые получает специалист, – это проценты, переходящие к нему после заключения сделки купли-продажи объекта. Пока у человека нет опыта в такой работе, не стоит рассчитывать на регулярный доход.
• Деятельность специалиста по продаже недвижимости – это бизнес. В бизнесе действует одно важное правило: сколько ты поработал, столько денег и получил. Чтобы получать больше денежных средств, нужно больше работать.
• Нужно будет много общаться с разными людьми. Не всегда это общение будет проходить на приятной ноте, так как ситуации бывают разными, как и люди.
• Режим работы – ненормированный. Стоит быть готовым к тому, что клиенты могут позвонить в любое время и назначить встречу. Обычно людям удобно смотреть квартиры в выходные дни, поэтому нужно быть готовым всегда выехать по делам.

По статистике, не все риэлторы, которые пришли в такой бизнес, остаются в нем надолго. Нужно уметь найти подход к людям, быть коммуникабельным, всегда мобильным и профессионалом в своем деле.

Научиться тому, как быть риэлтором, можно на специальных курсах.

Высшее и среднее образование в России не предлагает людям получение такого рода профессии. Самыми ценными знаниями являются не теоретические, а практические.

Именно поэтому при приеме на работу риэлтором специалисты, уже имеющие многолетний опыт, берутся учить новичков.

Нового риэлтора никто не отправит самостоятельно осуществлять сделку от ее начала до конца. У такого специалиста всегда должен быть наставник, только так можно качественно и в процессе работы получить нужные знания.

Важно! Стоит посещать различные семинары и тренинги.

Они проводятся в разных городах России регулярно, туда приезжает много риэлторов из разных уголков страны. Они делятся своим опытом, слушают лекции от успешных специалистов России.

Не стоит ограничиваться только теми знаниями, которые предлагают новому работнику в агентстве, нужно самостоятельно пополнять запасы знаний в продаже недвижимости.

Начинающий риэлтор: что нужно знать

Прежде чем профессия риэлтора начинает приносить желаемый доход, может пройти от одного месяца до полугода, поэтому риэлтору следует подготовиться ко времени на «раскачку» заранее.

Это означает, что нужно быть уверенным в том, что некоторое время придется жить на накопленные ранее средства, не получая прибыль от своих действий. Во многих агентствах обучение проводится платно, поэтому к таким расходам тоже нужно подготовиться.

Прежде, чем начинать изучать профессию, следует выполнить несколько действий:

• Выбрать агентство. Чтобы не ошибиться, лучше выбрать наиболее известную фирму, которая отличается качеством предоставляемых услуг.
• Научиться планировать. Для этого подойдет простая записная книжка, в которой нужно указывать все (контакты, время встреч и адреса).
• Уйти с прежней работы. Это необходимо для того, чтобы освободить время для освоения новой профессии. Получить все знания в свободное от труда время практически невозможно. Чтобы освоить профессию, потребуется около двух недель стажировки.
• Начать искать заказчика. Для этого достаточно разместить объявления в газетах и в Интернете, указав свои контактные данные и агентство.

Выполняя все перечисленные действия, можно начать получать прибыль раньше, ведь количество получаемых денег зависит только от того, сколько сделок совершает агент.

Рекомендаций по успешному старту — масса. Чтобы выполнять свою работу более эффективно, любой риэлтор должен обладать определенными знаниями:

• Основы жилищного и земельного законодательства и нюансы юридического оформления сделок или .
• Расценки на услуги риэлторов.
• Виды услуг, оказываемых агентствами недвижимости.
• Методы, при помощи которых можно производить исследование рынка недвижимости и собирать полезную информацию в этой сфере.
• Правила ведения переговоров, от которых во многом зависит успешность сделок.
• Требования, которые предъявляются к продаваемому имуществу.
• Порядок при оформлении сделки с недвижимостью.
• Условия налогообложения. Благодаря таким знаниям риэлтор может ответить на распространенные вопросы клиентов о размере выплат государству.

Также риэлтор должен знать правила осмотра объектов и их оценки.

Охватить основы продаж в абзаце в рамках одной статьи невозможно.

Профессия риэлтора сродни работе психолога или актера — она предполагает постоянную работу над собой, умение наблюдать и делать выводы из любого своего успеха или ошибки.

Как продавать недвижимость риэлтору: пошаговая инструкция

» Автор Дмитрий На чтение 6 мин. как продавать квартиры риэлтору Способы рекламы:

1. Рекомендации и «сарафанное радио»;
2. Массовые компании;
3. Интернет-реклама (заводим отдельный Email);
4. Иные каналы.
5. Федеральные и местные СМИ;
6. Услуги и предложения сторонних организаций;
7. Партнерство с риэлторами своего агентства и других в городе;
8. «Утки»;

Способ найти наиболее перспективную для размещения объявлений площадку:

• В результатах поиска выбираем 3-5 порталов, где будем выставлять объявления, потому что именно они покажутся покупателю при поиске;
• Вбиваете в строку поиска запрос «купить 1-комнатную квартиру в москве»;

Результаты по Яндексу: Результаты в Google: Региональные сайты вашего города могут бесплатно размещать объявления и ими желательно пользоваться.

1. квартира знакомого или друга;
2. заключен эксклюзив;
3. собственник в другом городе.

Плюсы в расширении потенциальной базы клиентов (другие агентства будут предлагать ваш объект).

1. Вы делитесь с ними своей комиссией.
2. Они набавляют свою «дельту»;

Объявления-«утки» — это несуществующие квартиры, но с реальными адресами, фото взятыми с Интернет.

Объявления-«утки» используются в случаях:

1. Когда у вас нет своих объектов;
2. Вы хотите работать с покупателями и генерируете входящие звонки.
3. С первого дня работы риэлтора-новичка;

Алгоритм работы с поступающими звонками на объявления-«утки»:

1. предлагаем уже собранные под это объявление объекты из базы агентства;
2. затем отрабатываете его по базе агентства.
3. отвечаете, что у вас есть варианты, которые ему подходят, но надо по ним уточнить, берете контакт и согласие, что покупатель будет ждать вашего звонка (т.е.

   вы даете причину, чтобы оставить вас контакт);

4. объект в продаже, но надо уточнить, не продался ли и такова ли стоимость, указанная в объявлении;

Партнёритесь с дизайнерами, которых рекламируете и если они сработают с клиентом, вы получите вознаграждение. Сотрудничаете с желающими заработать 5000 рублей за рекомендацию.

Подробнее о способе наработки клиентов в статье Массовые компании — это использование максимального количества рекламных инструментов для продажи квартир, которые надо срочно реализовать. Правила эффективного объявления:

1. Яркий цепляющий заголовок;

Как продавать недвижимость советы для начинающего риэлтора

Содержание 1001urist.ru > Трудовое право > Как стать хорошим риэлтором — советы для чайников Как стать риэлтором? Риэлтор – это человек, предоставляющий услуги по купле или продаже недвижимости.

Он является посредником между продавцом и покупателем. Он необходим для проведения безопасной сделки.

То есть, риэлтор берет на себя обязанности по работе с бумажной волокитой, проверкой квартиры (не является ли продавец мошенником). По окончании работы берет процент с реализованной недвижимости либо оговоренную в договоре сумму.

1. Сколько зарабатывает риэлтор
2. Риэлтор по недвижимости – с чего начать
3. Что нужно знать начинающему риэлтору
4. Как стать хорошим риэлтором – советы опытных специалистов
5. Где пройти обучение на риэлтора
6. Как найти клиентов риэлтору новичку
7. Как стать успешным риэлтором

Успешный риэлтор обладает следующими качествами:

1. коммуникативность;
2. доброжелательность;
3. мобильность;
4. общительность;
5. внимательность.

Большая часть работы риэлтора – бумажная волокита. Ему необходимо собрать весь перечень документов для осуществления сделки. Внимательность к мелочам и дотошность – качества, без которых не обойтись знатоку своего дела.

Особенность данной профессии заключается в умении маневрировать между двумя, не доверяющими друг другу сторонами (продавец и покупатель). Помимо психических характеристик, успешный агент должен:

• Уметь продавать и договариваться.
• Доводить сделку до конца.
• Пользоваться современными технологиями (различные приложения, сайты).
• Знать действующее законодательство (законы и подзаконные акты).

Важно понимать: риэлтор – в первую очередь успешный продажник, только потом уже посредник. Практика, опыт в сфере продажи недвижимости и личностные качества помогут в наборе клиентской базы и обретении доверия среди потенциальных клиентов.

В Российской Федерации нет специальных направлений в университетах и иных учебных заведениях для обучения на риэлтора.

Имеются лишь частные организации, проводящие курсы по риэлтерскому мастерству.

Обучение на риэлтора можно пройти, устроившись на работу в частную организацию, занимающуюся сделками с недвижимостью. Обучение непосредственно на рабочем месте происходит бесплатно.

Новичок будет учиться у уже опытных специалистов путем выполнения заданий, составления документов. Частные организации проводят тренинги и курсы по обучению риэлтерскому мастерству.

Обучение длится в среднем 4-7 недель.

Москва изобилует ИП, созданными риэлторами с большим опытом работы, для обучения с нуля.

Перечень организаций и индивидуальных предпринимателей, способных передать опыт:

• Система Владимира Димитриадиса.
• Century 21.
• Курсы от VSN Realty и др.
• Ростислав Сметанин.

Начать изучение риэлтерского мастерства «для чайников» лучше с изучения системы продаж. Пособия по менеджменту и юриспруденции должны быть изучены хотя бы единожды.

Как продавать недвижимость советы для начинающего риэлтора

Содержание Многих склонных к авантюризму людей привлекает профессия агент по недвижимости или, другими словами, риэлтор.

С первого взгляда может показаться, что это простая работа. Достаточно свести покупателя с продавцом, проверить все документы и можно получить свои комиссионные. На самом деле не все так просто.

Как стать риэлтором с нуля мы разберемся в этой статье. Некоторые люди не знают, зачем нужен риэлтор, если подходящий вариант покупки или продажи квартиры можно найти по объявлениям в СМИ или в интернете.

На самом деле без услуг этого специалиста обойтись достаточно сложно. Он выступает посредником между покупателем и продавцом при заключении сделки, а также следит за правильным оформлением документов. Стоит отметить, что в действующем законодательстве такого понятия не существует.

Правильное название этой профессии – агент по недвижимости.

Теперь разберемся, что нужно знать чтобы стать риэлтором и зарабатывать деньги.

Новичкам всегда трудно начинать свое дело. Будьте готовы к тому, что вам придется преодолеть множество трудностей.

Если вы никогда не работали самостоятельно, следует помнить о том, что теперь вас никто не будет наставлять или что-то указывать. Поэтому приготовьтесь к свободному плаванию. Прежде чем открыть свой бизнес, желательно поработать в команде.

Благодаря этому вы сможете получить бесценный опыт, который пригодиться в будущем.

К тому же клиенты больше доверяют тем агентам, которые работали в крупных компаниях. Риэлтор – это достаточно прибыльное и успешное дело.

Такой бизнес можно вести двумя способами: Упрощенный вариант – частный риэлтор. Для этого нужно иметь желание, телефон и свежую газету с объявлениями. Кроме того, следует ознакомиться со всеми законами, касающимися этой сферы.

Обратитесь за помощью к опытным специалистам, которые расскажут вам, что нужно знать риэлтору.

Научитесь оформлять договора купли-продажи и можно приступать к работе.Второй вариант – открыть собственное агентство недвижимости. Поставьте перед собой цель и работайте не ради быстрой прибыли, а ради того, чтобы ваш бизнес стал успешным и приносил солидный доход.

В этом деле многое зависит от связей, упорства, знаний и, самое главное — опыта. Схема: риэлторский бизнес

• Загородные дома;
• Коммерческая недвижимость;
• Аренда жилья.
• Квартиры;

Если браться за все сразу, невозможно добиться положительного результата. Со временем, когда вы поймете, как стать успешным риэлтором, можно постепенно расширить сферу деятельности.

Если вы твердо решили, хочу стать риэлтором, в первую очередь нужно обеспечить для себя надежный тыл. Это может быть муж, который получает хорошую зарплату или какие-то денежные сбережения. Дело в том, что риэлторский бизнес – это достаточно сложное дело, прибыльность которого во многом зависит от удачи.

На первых порах вы можете ничего не зарабатывать, а только тратить деньги на звонки, проезд и объявления. Но это позволит получить вам бесценный опыт.

Арендуйте небольшое офисное

20 практических советов начинающему риэлтору

Каждому человеку, который пытается что-то начинать, просто необходим наставник. В детстве, когда ребенок пытается делать первые шаги, ему помогает мама, в садике – ему помогает воспитатель, в школе – учитель, в институте – преподаватель.

И все эти люди по своей сути являются наставниками. Они делятся со своими учениками знаниями, которые получили и преобразовали, что бы донести до других, в доступной форме.

При этом наставник ведет и наставляет на путь истинный. Ведь даже у знаменитых спортсменов всегда за плечами умный и всегда верящий в него тренер, который зачастую остается в тени и его никто не знает.

Без наставника в борьбе за успех Вы ноль, а с ним – Вы единое целое. При этом, если Вы четко для себя решили идти вверх, то Ваше окружение мало чем будет меняться. Оно лишь тянет вниз. Зависть, предательство, не вера в идеи и начинания.

Это далеко не весь список тех качеств, которые могут обладать друзья. При этом, нужно найти такого человека, которому можно доверить свою судьбу, что бы он помог улучшить ее добиться необходимых высот.

Какая же еще польза от наставника, кроме того, что он делиться своими знаниями?

1. Поддержка и понимание. Если вдруг в Вашей светлой голове возникла, на Ваш взгляд, гениальная идея, то зачастую среди родственников и близких друзей нет таких, которые смогли ее оценить. Но придя к наставнику и изложив ее видение, грамотный учитель всегда ее поддержит, укажет на возможные ошибки и дальнейшие последствия, может внесет какие-то дополнения.

Но самое главное, что он не отвергнет ее, а, наоборот, только похвалит за проявленную инициативу. 2. «Спустись с небес!». Успех всякому человеку кружит голову так, что очень тяжело справится самостоятельно. Нужен человек, который не будет обижаться, ссориться или унижаться, а просто несколькими словами поставит Вас на место.

Причем не для того, чтобы показать Вашу несостоятельность, а убрать головокружение как очередное препятствие на пути к еще большему успеху. 3. Необходимый круг общения. Для того, что бы расти необходимо менять и окружение. Ведь растете только Вы. Ваши друзья и знакомые не добиваются и не интересуются тем, что стало интересовать Вас.

Наставник же, всегда в курсе всех событий, которые происходят в интересующей теме.

4. Ответственный человек.

Сколько раз в год или даже за неделю Вы говорите себе слова «Все! Начинаю новую жизнь!». При этом, даже обозначаете число или день недели. Но, встав утром, Вы же начинаете придумывать для самого себя различного рода отговорки, что сегодня не самый лучший день для начинания новой жизни.

И такая ситуация происходит изо дня в день. Если же Вы связались с наставником, то здесь уже играете по его правилам. Прогулять, увильнуть или придумать новые отговорки невозможно.

У него есть задача – сделать из Вас человека, который добьется большего успеха, нежели он сам. Поэтому он, всеми правдами и неправдами, будет идти к своей цели, не взирая на то, какая сегодня погода, день недели и прочее. 5.

Секреты продажи недвижимости для начинающего риэлтора

Как продавать недвижимость, советы для начинающего риэлтора, чтобы быть профессионалом в бизнесе и иметь хороший доход.

На рынке вторичного и первичного жилья работает очень много специалистов по продаже недвижимости, но не всех из них можно назвать профессионалами в своей сфере.Чтобы работать риэлтором, нужно не только научиться работать с жилой площадью, но и уметь находить контакт и подход ко всем людям.Прежде чем начинать профессиональный путь в риэлторской деятельности, необходимо понять сущность работы такого специалиста.

Люди, которые выступают клиентами риэлторов и видят, сколько они получают с одной сделки, заряжаются мыслью о том, что тоже хотели бы так зарабатывать. Но работа риэлтора не укладывается в один день, за этим стоят недели труда.Чтобы совершить одну сделку, нужно не только найти клиентов на недвижимый объект, но и заниматься проверкой и подготовкой всех документов и посещать различные инстанции.

Перед тем как стать риэлтором, нужно понимать:

• Деятельность специалиста по продаже недвижимости – это бизнес. В бизнесе действует одно важное правило: сколько ты поработал, столько денег и получил. Чтобы получать больше денежных средств, нужно больше работать.
• Режим работы – ненормированный. Стоит быть готовым к тому, что клиенты могут позвонить в любое время и назначить встречу. Обычно людям удобно смотреть квартиры в выходные дни, поэтому нужно быть готовым всегда выехать по делам.
• Нужно будет много общаться с разными людьми. Не всегда это общение будет проходить на приятной ноте, так как ситуации бывают разными, как и люди.
• У новичков в деле продажи недвижимого имущества не будет постоянного дохода первое время. Основные деньги, которые получает специалист, – это проценты, переходящие к нему после заключения сделки купли-продажи объекта. Пока у человека нет опыта в такой работе, не стоит рассчитывать на регулярный доход.

По статистике, не все риэлторы, которые пришли в такой бизнес, остаются в нем надолго. Нужно уметь найти подход к людям, быть коммуникабельным, всегда мобильным и профессионалом в своем деле.Научиться тому, как быть риэлтором, можно на специальных курсах. Высшее и среднее образование в России не предлагает людям получение такого рода профессии.

Самыми ценными знаниями являются не теоретические, а практические.

Именно поэтому при приеме на работу риэлтором специалисты, уже имеющие многолетний опыт, берутся учить новичков.Нового риэлтора никто не отправит самостоятельно осуществлять сделку от ее начала до конца.

У такого специалиста всегда должен быть наставник, только так можно качественно и в процессе работы получить нужные знания.Важно! Стоит посещать различные семинары и тренинги.

Они проводятся в разных городах России регулярно, туда приезжает много риэлторов из разных уголков страны. Они делятся своим опытом, слушают лекции от успешных специалистов России.Не стоит ограничиваться только теми знаниями, которые предлагают новому работнику в агентстве, нужно самостоятельно пополнять запасы знаний в продаже недвижимости.

Как стать риэлтором с нуля: советы экспертов

По прогнозам экспертов, . Поэтому сейчас не самое лучшее время, чтобы устраиваться в агентство недвижимости.

Но если вы твердо решили это сделать, то воспользуйтесь нашими советами. Мы расскажем, с чего начать риэлтору и как удержаться в профессии, несмотря на кризисные явления.Содержание:Да-да, именно агентство. Не стоит запускать бизнес, если у вас нет опыта, потому что можно по неосторожности или в погоне за большим доходом .Выбирать агентство надо внимательно, потому что не каждое может стать хорошей стартовой площадкой для новичка, где рассказали бы, как стать агентом по недвижимости.Василий Олейников, гендиректор АН : – Найдите развивающуюся компанию.

Узнайте о репутации агентства, насколько развита маркетинговая инфраструктура, есть ли у него учебный центр и система наставничества.

Последнее особенно важно, так как наставники поддерживают и помогают советами тем, кто делает первые шаги в профессии.Советы наставника будут очень кстати, когда вас, зеленого новичка, попытается обставить хитрый риэлтор другой стороны сделки.Сергей Вишняков, : – Если у риэлтора нет опыта, связей и понимания рынка недвижимости, то он рискует проиграть более матерому специалисту который сумеет обратить ситуацию в свою пользу в ущерб новичку: выторговать хорошую скидку или навязать невыгодные условия. Еще вариант: из-за отсутствия опыта можно не увидеть «подводных камней» в покупаемой недвижимости, из-за чего клиент потеряет деньги.А когда вы наберетесь опыта и на практике узнаете, как стать риэлтором по недвижимости, — тогда можно будет открывать свою компанию или работать в одиночку.

Читать по теме Оказывается, , а поиск клиентов — это целое искусство.

Хотите подробностей? Переходите по ссылке.Как убедить клиента, что цены на недвижимость упали, и его двушка, которую он 10 лет назад покупал за 2 миллиона, сейчас дороже 1,7 не уйдет? Как расположить к себе покупателя, который в каждом слове ищет подвох? Что нужно знать начинающему риэлтору?Учитесь и к каждому клиенту.

И начать стоит с книг по эффективной коммуникации.Наш эксперт порекомендовал такой набор:

1. Филипп Макгро «Меняю себя»
2. Кен Бланшар «Лидерство. К вершинам успеха»
3. Роберт Дилтс «Магия языка»
4. Уэйн Дайер «Сила намерения»
5. Кен Бланшар «Горячие поклонники»
6. Зиг Зиглар «До встречи на вершине»

Вести переговоры в хорошем агентстве вас научат. Убеждать тоже. Но это не основная миссия риэлтора. Его миссия — помогать людям. А они больше всего .

Поэтому риэлтор, даже начинающий, должен быть хорошим юристом и знать основные законы, которые регулируют сделки с недвижимостью.Сергей Вишняков, : – Агент должен разбираться в юридических вопросах, чтобы находить подвохи в ходе сделки и устранять их.

Например, при проверке истории объекта выяснится, что продавец приобрел объект мошенническим путем, и многочисленными договорами купли-продажи попытался прикрыть свою махинацию. Грамотный риэлтор должен уметь раскрывать такие схемы и предупреждать клиента о возможных проблемах.Вот

10 самых разрушительных ошибок продаж, которые должен знать каждый умный риэлтор

от Максим Маршал Приветствую вас, друзья! В прошлом году я рассказывал (и проводил вебинар) о 10 типичных ошибках риэлтора в организации своей деятельности.

В этой статье хочу поделиться наблюдениями о 10 самых разрушительных ошибках риэлторов в продажах недвижимости и услуг. Ошибка № 1 : Продажа риэлторских услуг/объектов недвижимости всем подряд (“впаривание”) ПЕРВАЯ и самая главная ОШИБКА заключается в том, что многие риэлторы, особенно начинающие, пытаясь продать те или иные услуги, разговаривают и выполняют определенные телодвижения со всеми людьми, которые готовы их выслушать.

Между тем это совсем не означает, что у них кто-то что-то может или захочет купить.

Здесь необходимо четко решить для себя, с кем, с каким уровнем вы работаете, и кто именно у вас что-то покупает, подписывает договора и вообще принимает решение, выясняйте кто ЛПР (Лицо Принимающее Решения). Продайте истинному ЛПРу свой статус эксперта, и только потом – у вас купят риэлторскую услугу Первое и самое главное, что Вам нужно продать, это Ваш статус эксперта-риэлтора, специалиста в своей области. И сразу НО. Ваша область не есть то поле, в котором находятся Ваши услуги и объекты недвижимости.

Это только часть Вашей̆ области.

Другое, более важное поле, это жизненная ситуация Вашего клиента-заказчика. Если Вы «спец» только по своей риэлторской нише и рынку недвижимости, Вы будете восторженно перечислять все достоинства и характеристики Вашей риэлторской услуги, агентства недвижимости, технологий и т.п. Если Вы «спец» в жизненной ситуации Вашего клиента, результатом возникновения которой явилось обращение клиента к Вам с целью продать свою недвижимость с Вашей помощью (и тем самым разрешить ситуацию, приведшую его к продаже/покупке недвижимости), то Вы (не менее 20% времени) сможете говорить о пользе и выгоде (Вас как специалиста и Ваших услуг) для безболезненного разрешения его проблем и ситуаций.

80% времени он должен рассказывать Вам детали своей ситуации, а Вы умело задавайте вопросы и направляйте его ответы в русло решения его проблемы. По сути клиент, отвечая на Ваши вопросы – своими ответами сам себя убеждает принять Вашу помощь и купить Ваши риэлторские услуги.

Угадайте, что ему интереснее слушать: про Ваши услуги или про свою жизненную ситуацию/проблему?

Вы часто сталкиваетесь с тем, что клиент «сам не знает, чего хочет»?

Могу помочь: Клиент хочет пообщаться с экспертом, который̆ привяжет возможности своих риэлторских услуг к его потребностям и пожеланиям.

Ошибка №2: Внутреннее разочарование после того, как вам скажут «Нет» и острая боль от срыва сделки. Эта ошибка следует из первой.

Речь идет о так называемом «внутреннем затыке». Он случается, когда например, собственник недвижимости отказал вам в подписании эксклюзивного договора на 6% комиссии и вы потеряли 3000-30000$ заработка.